Formation Les bases du Yield Management

Objectifs de la formation :

• Comprendre les fondements du Yield Management
• Reconnaître les indicateurs clés de performance (KPI)
• Comprendre les principes d’une politique tarifaire efficace
• Identifier les leviers de l’optimisation des revenus

1. Comprendre les fondements du Yield Management

• Décrire les origines et la définition du Yield Management
• Expliquer la différence entre Yield Management et Revenue Management
• Définir le rôle d’un Revenue Manager dans une structure hôtelière

2. Reconnaître les indicateurs clés de performance (KPI)

• Identifier les principaux KPI
• Expliquer à quoi sert chaque indicateur dans le pilotage du revenu
• Décrire comment suivre l’évolution d’un chiffre d’affaires lié à l’hébergement

3. Comprendre les principes d’une politique tarifaire efficace

• Nommer les grandes règles du pricing
• Expliquer comment segmenter une clientèle pour adapter le prix de vente
• Décrire les bases de fixation d’un prix en hôtellerie

3. Identifier les leviers de l’optimisation des revenus

• Lister les leviers de base du Yield
• Expliquer l’intérêt d’une tarification dynamique selon l’occupation et la demande
• Décrire comment les pratiques de vente additionnelle peuvent contribuer à l’optimisation des revenus

Du Lundi au Vendredi de 8h30 à 17h